周森论、邱瑞龙、张威智、李立宇传承家业屹立不摇

「花的故乡」吹响接班进行曲,让田尾、永靖满地馨香

文 / 沈瑜   摄影 / 赖永祥、陈之俊   2019-08-30

「花的故乡」吹响接班进行曲,让田尾、永靖满地馨香


讲到企业「接班」,大部分人想到的多半是制造业、服务业的家族传承,然而,在有着「花的故乡」美称的彰化田尾乡,也正展开传承作业。当地许多花卉园艺事业早已一代传一代,光复以降,已来到第二代、第三代了。

《远见》2019年8月号封面数位专题)介绍过田尾的花卉产业,拥有200多年种花历史的田尾与周遭乡镇满地馨香,供应台湾几乎一半的花卉产量。

当地商家独创一套亦农亦商的模式,也发展出一套「接班学」。

搭上西进风潮 百万名树热销海外

来到田尾中山路二段,建地750坪,以白色做基底的别墅及外墙格外醒目,最眼睛一亮的是别墅前一棵棵百万名树真柏、黑松、罗汉松……「周记园艺」是董事长周森论的家,同时也是景观树「展示区」,他将住宅结合观赏园区,供游客及当地人游览。

周森论是花卉苗木世家第二代。1970年代,田尾盛行种菊花,他的父亲也跟进,後来改种苗木,从此定调周记园艺的发展。

图/周记园艺董事长周森论。

虽然高中学的是食品加工,但周森论很清楚自己未来会回到「本业」,毕业後他接触到高尔夫球场市场,开始帮家里供树种给高尔夫球场,藉此观察球场植物的布置,边卖树边学习。

之後因缘际会接触到佛法,周森论在中台禅寺惟觉老和尚身边学习,而周家也与中台禅寺结缘,二哥负责经营种植,周森论负责采购,帮中台禅寺绿化造景,将榕树、茄苳,上千棵老树种满整个禅寺,至今仍持续维护与剪修。

这时周森论开始萌生创业念头。「不想靠家人,想自己做一番事业,闯闯世界。」他开始尝试各式工作,包括跑到化妆品公司当业务。

但是他继而又想,自己学到爸爸纯熟种植技术,应该善加运用并改进,「老一辈比较擅长种植,却鲜少会做景观。」为了增进景观技艺,周森论赴日学习,从锄草、挖树从头学起。

那时候许多台湾树种开始外销到大陆,1998年他跟上这股风潮,到大陆拓展生意,以台币买进树种,再以人民币卖出去,整整有五倍价差,让事业攀上颠峰。

直到近几年,大陆打奢,陆商也开始种景观树,2016年左右,他才回台湾,专注开拓内需市场。最大愿望是在田尾盖一家「花园酒店」,「田尾还没有一间好的饭店,希望我能完成梦想,以服务乡亲。」周森论说。

爷爷种树子孙获利 邱瑞龙感念园艺百年基业

同样做景观园艺,彰化县园艺花卉公会理事长邱瑞龙已是第三代,邱瑞龙的爷爷民国9年开创泷禾园艺,「早期台湾很少园艺造景公司,我爷爷算是少数的先河,他买树苗回来种、嫁接、播种,再定期让树『吃药』『整形』,维持树的健康和美观。」

邱瑞龙原本学的是运动行销与管理,并没有想承接家族事业,直到20年前父亲退休後才接班,主业为销售景观树及进行园艺造景设计,仍继续兼职台体大老师。

虽然接手近百年家业,邱瑞龙却与时俱进,早年爷爷手绘设计图,到了邱瑞龙手上,使用3D动画替客户规划庭园景观。

园里有些树比邱瑞龙还年长,「很多树龄动辄数十年,从我爷爷那辈开始种,历经我爸,才由我收割。」今年6月才卖了一株罗汉松给一家台中集团,进帐100万元,他谦虚地说,「种树是世代积累的成果,我今天能卖出100万,多半是上一辈的努力换来成果,是前人种树後人乘凉。」

爸爸引进神秘果 广善园艺外销20多国

有人选择继承本业,有人则透过转型创新,让家族事业得以永续经营。田尾公路花园协会总干事张威智经营的「广善园艺」里面,种满一株株可改变味蕾的魔法果实「神秘果」。

先吃下一颗神秘果,再喝一口柠檬汁,原本酸涩的味道,神奇地变得甜滋滋!运用在医疗上,可以缓解癌症患者做化疗的味觉障碍,及糖尿病患者不能吃甜的状况。

这一颗颗神奇的果实,是张威智的父亲从国外引进的。张威智的爷爷原本从事塑胶业,1990年,父亲经商旅行,首次接触原产地为非洲的神秘果,开始引进神秘果,并与学校共同研究大量的繁殖方法。

图/田尾公路花园协会总干事张威智。

大学读会计的张威智,原本也没想过承继家业,看到爸妈在拓展新产品时,苦恼人力不够的窘境,就毅然决然回家。

其实大学就常在暑假回家帮忙的他,1990年代逢景气高峰,正是园艺产业兴盛之时,张威智笑说,「暑假回来一趟,就把学费赚回来了。」

2000年,张威智接班後,研发由爸爸负责,弟弟负责生产,他与太太则是跑展场与行销。他们并与一些医院合作,在卫教时间建议患者以神秘果代替高糖食品。

张威智积极参加国际展览会,增加神秘果的曝光,与各国经销商洽谈,做国外食品商的ODM(专业委托代工),以此打进欧美等20多个国家,主要客户为在美国的社区型诊所,2011、2012年达到全球神秘果市占率8、9成。还曾有国际知名食品企业前来洽询合作意愿。

张威智接下父业後,开始做电商,并建立品牌,还在美国成立分公司,以此接触到末端消费者。「神秘果市场虽小,但单一产品利润可达4成!」广善目前是全球神秘果市场第二品牌,他们希望两年後能重返市场第一的目标。

三代接手 开创花卉园艺事业

许多花卉业者也迈入第三代。当年,彰化县田尾公路花园协会理事长李立宇接手经营父亲的「金牌园艺」,现在也要将一身绝活传给孩子。

图/彰化县田尾公路花园协会理事长李立宇。

「老二原本就是读景观,常来帮忙,比我还勤劳。」李立宇积极培训孩子,要他从最劳力的工作做起,从搬货、浇水、锄草、除虫等,到前端客户接待、管理都要会,「不只会做基层,也要用头脑做事。」现在孩子也开枝散叶创业,而李立宇跟他说,只支助他开业第一个月,第二个月就要自己营运。

直至今日,到田尾、永靖等地,仍可见绵延不绝的花丛树苗,正是这些业者生生不息传承花卉事业的丰硕成果。

关键字: 传产职场生涯

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